Si el precio o las horas de la propuesta son basadas en actividades o en componentes técnicos, en una conexión significativa con el negocio, el análisis del clientes es poco asertiva, su dimensión está en las manos del proveedor y el cliente tiene dificultad en contestar sus respuestas.
Los objetivos de la gobernanza corporativa llevan a buscar mejores niveles de eficiencia operacional, entregas con menores defectos, u obtener el time-to-market más corto. Sin embargo, si los objetivos para dimensionar una propuesta son basasdos en el esfuerzo, entonces el interés del proveedor está en otro lugar.
Si la propuesta es fruto de una estimación directa de horas, métricas de componentes o en story points, entonces el interés del proveedor tiende a maximizar las horas, los elementos de arquitectura o historias de usuario.
La falta de lineamientos en estos intereses llevan a dos escenarios con visiones opuestas: